על שיווק, ערכים ומה שבינהם

בכל פעם שאני ותמרה מדברות על פייסבוק נהיה לה גוש בגרון והיא מנסה להעביר נושא. התספורת לא חדשה, תודה. כן, באמת חם היום, באמת זה מה שהלקוחה כתבה לך? איזה יופי. אני מנסה לתפוס לה את העיניים דרך הזום ולעזור לה להישיר מבט למפלצת אבל בכל פעם היא מצליחה איכשהו להתחמק. לא המפלצת. תמרה.

תמרה לא אוהבת לשווק ולא אוהבת למכור. היא מעבירה תחנה במהירות הבזק איך שהקריין אומר ״שתי דקות וחז-״, וממלמלת לא תודה בכל פעם שהעמוד הנושם בכניסה לסופר מנסה לדחוף לה פיסת ניייר ליד.

וכשהגיע הזמן לפרסם את המוצר שלה היא נכנסה למלכוד.

מצד אחד, היא מאמינה במוצר, הוא השליחות שלה, היא עזבה עבודה יציבה כדי לבנות אותו מתוך רצון לעזור לאנשים, יש לה פתרון קסם שהיא יודעת שיכול לעשות כל כך טוב לאדם ולעולם. היא השקיעה בפיתוח שעות ויצרה תוצר ששווה כל שקל.

מצד שני, היא שונאת לכתוב פוסטים בפייסבוק, היא לא אוהבת להכנס לאינסטגרם, מרגישה מוצפת בפרסומות גם ככה וממש לא רוצה להיות מהאנשים המאוסים שכל הזמן דוחפים.

תמרה מכירה את השוק ויודעת שהקהל שלה כבר נכווה כל כך הרבה פעמים ממוצרים דומים באיכות ירודה. ויותר משהיא לא רוצה להיות אחת מהם, היא לא רוצה שחברים שלה יחשבו שהיא אחת מהם.

אז בשבילך, תמרה, ובשביל כל מי שעוד מחזיק בתפיסות מסויימות כלפי עולם השיווק והיכולת להכנס אליו ולהמשיך להיות במקביל גם בנאדם - הכנתי משחק קטן. מצאו את ההבדלים:

אז האם כשתמרה משווקת את עצמה היא מציקה ומפריעה לאחרים?

זה תלוי מאוד בגישה ובמקום שממנו היא מתחילה את התנועה - האם היא מפעילה כוח דחף מוגבר וממוקדת ב״למכור״? או שהיא נוצרת וזוכרת את הערכים והחזון שמהם נבעה התנועה? האם היא באמת ובתמים מתעניינת בצרכים וברצונות של הלקוחות שלה? מכירה ומכבדת את חוקי ומוסכמות המרחב שבו היא מתנהלת? האם היא ערה לתהודה של המעשים שלה ופועלת לפי הערכים שלה או שהיא משאירה את הערכים לתחומים אחרים בחיים, ובביזנס מתנהגת ״כמו בביזנס״?

השיווק הוא השלב שבו העץ שטיפחנו מתחיל לשאת פרי. ככל שתהליך ההפרייה וההבשלה נעשה בצורה מאוזנת וטובה, קטיפת הפירות תהיה קלה טבעית. כשעץ נותן פרי הוא לא מתעסק באם יאהבו את הפרי או לא, אם הפרי מוצלח מספיק, אם העץ שלידו עושה פירות יותר טובים ומה זה אומר עליו. הוא מוציא את הפרי, מפזר את ריחו וצבעיו, ומזמין בנדיבות כל חפץ, להושיט יד ולקטוף.

תהיי עץ, תמרה.